La mentalidad estratégica no es un talento: es un sistema que se entrena (y casi nadie lo hace)
- Carlos Demente
- 27 jul
- 8 Min. de lectura
Más allá de la productividad vacía y los consejos motivacionales, Carlos Demente propone una nueva forma de operar: desde una arquitectura de la mentalidad estratégica que se entrena como un músculo.
¿El resultado? Más enfoque, menos caos, y decisiones alineadas con propósito.
La Arquitectura del Sistema Demente:
Clave 5: Encuentra tu Ventaja Competitiva (Tu Diferencial Brutal)
Clave 8: Construye una Plataforma de Confianza (Empieza Contigo
El vacío detrás del alto rendimiento
En América Latina, más del 62% de los emprendedores reporta sentirse mentalmente saturado, según datos del BID y Gallup (2023).
El problema no es solo el estrés, sino el modelo mental desde el cual operan: reactivo, desconectado y agotado.
Frente a esto, surgen voces que proponen no más herramientas, sino una reconfiguración mental. Una de ellas es Carlos Demente, mentor estratégico y creador del sistema D.E.M.E.N.T.E., quien ha acompañado a cientos de líderes y empresarios a construir una mentalidad estratégica real.
“La productividad no sirve si nace del caos pues lo que no controlas mentalmente, te controla operativamente.” — Carlos Demente
¿Qué significa tener una mentalidad estratégica?
Tener una mentalidad estratégica no es pensar en grande ni saber planificar, es operar desde una mentalidad que alinea propósito, enfoque, decisiones y acción. Es la capacidad de preguntarse no solo “qué hacer”, sino “para qué hacerlo”, “cuánto vale”, “quién lo necesita” y “cuál es el impacto real”.
Elementos centrales de una mentalidad estratégica:
Propósito claro (no motivación efímera)
Enfoque profundo y sostenido
Análisis constante del entorno real (no solo deseo)
Toma de decisiones basada en datos y visión
Construcción de sistemas (no solo tareas)
Según Deloitte (2022), las empresas con un propósito claro y mentalidad estratégica crecen un 30% más que sus pares.
El Sistema Demente:
8 claves para construir una mente estratégica
Carlos Demente sintetiza su enfoque en un sistema que ha enseñado en mentorías privadas y ahora presenta públicamente.
Estas son las 8 claves de lo que él llama "la base mental de todo negocio que quiere escalar sin destruir a su fundador".
Clave 1: Define tu “Para Qué” Define tu "Para Qué" (Tu Propósito Raíz)
El propósito no es un lujo filosófico, es una estrategia de supervivencia, antes de productos, logos o métricas, hazte una sola pregunta: ¿Para qué estás haciendo esto?
Mi Perspectiva Demente, dice Carlos, Es que si tu motivación es puramente económica "necesito plata a la laata", el camino es uno.
Pero si buscas algo que te saque de la cama los lunes, que transforme tu vida de "blanco y negro a full color", necesitas un propósito profundo, este "para qué" es el ancla emocional que te sostendrá en los momentos más difíciles.
Y no te estoy hablando de una filosofía barata, es el primer paso para una MENTALIDAD ESTRATÉGICA.
Hay una anécdota que destaco en este aspecto, y es el caso de Blake Mycoskie de TOMS Shoes, su "para qué" no era vender zapatos, era ayudar, él vio niños descalzos y su empresa nació para resolver eso, no para vender; Ese propósito ("One for One") creó un movimiento global. La gente no compraba un producto, compraba una causa.
Lo que me lleva a recordar un estudio de Deloitte de 2022 encontró que las empresas con un propósito claro reportan tasas de crecimiento 30% más altas así que lo reitero, el propósito no es un lujo, es una estrategia de crecimiento.
Acción Inmediata:
Vuélvete Demente y sal de lo normalizado, para ello haz este ejercicio de los
"5 Porqués"
Es muy sesillo Empieza con "Quiero emprender en..." y pregúntate "¿Por qué?" cinco veces, la última respuesta esa es la verdad.
Clave 2: Enamórate del Problema, no de tu "Genial" Solución
El cementerio de los emprendedores está lleno de soluciones brillantes para problemas que a nadie le importan, en este punto Carlos demente tiene otra perspectiva:
Deja de ser un inventor de garaje, conviértete en un coleccionista de problemas. Cada queja.
Cada frustración que escuchas, es oro puro, una MENTALIDAD ENFOCADA no se obsesiona con la idea, se obsesiona con el dolor del cliente.
Te doy un ejemplo simple de pensamiento estratégico:
los corredores se jalaban la manga para cubrirse del frío, un problema tonto, ¿verdad? Las marcas que observaron esto no inventaron nada nuevo, solo añadieron un agujero para el pulgar, una solución simple a un problema real. Eso es PRODUCTIVIDAD.
Lo más sorprendente es que Según CB Insights, el 38% de las startups fracasan por falta de necesidad en el mercado, leíste bien, casi 4 de cada 10 mueren porque a nadie le importó su "genial" idea.
Acción Inmediata:
Vuélvete Demente y sal de lo normalizado, Lleva un "Diario de Problemas" por una semana: Anota cada queja que escuches o vivas, al final, tendrás una lista de oportunidades de negocio reales.
Clave 3: Mide el Tamaño del Problema (y del Dinero)
La pasión está bien, pero no paga las facturas, necesitas ser un demente ese que sea capaz de ejecutar con foco, aunque el mundo le distraiga.
Así que si ¿Tu idea te emociona? Genial, ahora valida si le duele o le emociona a suficientes personas dispuestas a pagarte.
Aquí es donde tu MENTE ESTRATÉGICA se pone a prueba para ver si tienes un hobby caro o un negocio real.
Recordemos el caso de Netflix no nació para competir con Blockbuster, vio un problema mayor: el entretenimiento en casa era un fastidio: multas, poca selección, el mercado no era "alquilar películas", era el ocio en casa, entender la escala del problema los hizo un imperio.
Un dato sorprendente:
Los inversores usan el modelo
TAM, SAM, SOM Mercado Total, Alcanzable y Obtenible, es el lenguaje del dinero, te obliga a pensar en grande y con los pies en la tierra.
👉 ¿Quieres ver cómo esto aplica al liderazgo familiar? Lee: Tus Hijos Hablaron 6 Reglas para…
Acción Inmediata:
Vuélvete Demente y sal de lo normalizado en este punto, usa Google Trends y Statista, Define tu cliente ideal y busca datos del censo.
¿Cuántos son?
¿Cuánto gastan?
Haz los números.
Clave 4: Hazte Mil Preguntas (Tu Brújula Interna)
Ahora te toca ser tu propio inquisidor, es el momento de alinear tu negocio con la vida que quieres, no con la que crees que deberías tener.
Desde Mi Perspectiva Demente:
¿Te ves haciendo esto gratis por horas?
¿Conoces el sector o solo te parece "cool"?
¿Necesitas un socio o tu ego te estorba?
Y la más dura: ¿Dónde te ves en 10 años?
Escribe las respuestas.
Este ejercicio es vital y es parte de los elementos de una mentalidad estratégica, para tener una productividad enfocada
En ese sentido recuerda a Walt Disney lo despidieron por "falta de imaginación", En lugar de llorar, se preguntó qué quería crear, su visión no eran los dibujos, era "el lugar más feliz de la Tierra", Esa visión lo guio para construir un imperio.
EL dato sorprendente: La Universidad de Stanford demostró que los emprendedores que visualizan su futuro a largo plazo superan más obstáculos y No es magia, es claridad.
Acción Inmediata:
Vuélvete Demente y sal de lo normalizado
Crea un "Vision Board" o escribe un documento: "Un día en mi vida en 10 años".
Descríbelo todo.
Revísalo cada tres meses.
Si te desvías, vuelve a él verás como este ejercicio te lleva a ejercer un liderazgo con propósito
Clave 5: Encuentra tu Ventaja Competitiva (Tu Diferencial Brutal)
Ser uno más en el montón es el camino directo al fracaso, tienes que ser la opción obvia para alguien.
Mi Perspectiva Demente:
Si eres pequeño ese es tu superpoder. Eres más rápido, más cercano, más ágil, el secreto poderoso radica en dejar de compararte con los gigantes y encuentra el hueco que ellos, por su tamaño, no pueden llenar.
Hay una Anécdota que me impacta es el caso de Dollar Shave Club no intentó hacer una mejor cuchilla que Gillette, compitió en conveniencia y personalidad, envió afeitadoras por correo, su video viral y su tono irreverente los pusieron en el mapa, No vendían afeitadoras, vendían libertad, conveniencia y actitud.
El Dato sorprendente, Michael Porter definió las 3 estrategias, que nos permiten, cómo tener una mentalidad estratégica
Ser el más barato, ser único o enfocarte en un nicho no puedes ser las tres. Elige tu campo de batalla o muere intentando ganar en todos.
Acción Inmediata:
Vuélvete Demente y sal de lo normalizado
Haz una tabla, pon a tus 3 competidores, Compara
Precio,
Calidad,
Servicio.
Encuentra dónde son débiles y ataca ahí sin piedad.
Clave 6: Define tu Cultura (Tus Reglas, tu Templo)
En este punto trata a tu empresa como tu templo, para ello considera El propósito como el diseño, la visión como el techo y los valores como los cimientos, si alguno de estos elementos es debil o tiene fracturas todo se viene abajo.
En mi Perspectiva Demente:
Tus valores no se negocian, realmente son la goma que une a tu equipo y la brújula para decidir, entonces, Contrata por valores, entrena las habilidades, es la base del SISTEMA DEMENTE: construir sobre roca, no sobre arena.
Conozco de cerca el caso de una universidad que, durante la pandemia, en unsa semana tuvo que volverse 100% virtual, lo que los salvó no fue la tecnología, fue su cultura, se definían como una "comunidad disruptiva", Ese valor compartido los hizo imparables y les permitió crecer en lugar de morir.
Gallup dice que las empresas con culturas fuertes tienen un 17% más de PRODUCTIVIDAD y un 21% más de rentabilidad este dato es muestra que La cultura es dinero.
Acción Inmediata:
Vuélvete Demente y sal de lo normalizado
Define 3-5 valores que sean acciones, en lugar de "Integridad", pon "Hacer siempre lo correcto", descubre cuales son los comportamientos demuestran cada valor.
Clave 7 Define Quién Carajos NO Eres
Saber a qué decirle "NO" es más poderoso que saber a qué decirle "SÍ".
En mi Perspectiva Demente: Definir lo que "no eres" es tu escudo, realmente te protege de las modas, de los clientes equivocados y de la presión por crecer a cualquier costo, esta claridad es un pilar para la máxima PRODUCTIVIDAD, porque dejas de gastar energía en lo que no importa.
Es el caso de Patagonia, la marca de ropa, puso un anuncio en Black Friday que decía: "No compres esta chaqueta". Definieron que NO eran fast fashion, al hacerlo, su tribu se volvió más fuerte que nunca.
El Dato sorprendente
El libro Essentialism lo deja claro: el éxito no es hacer más, es hacer solo lo correcto, decir "no" es una habilidad estratégica.
Acción Inmediata:
Vuélvete Demente y sal de lo normalizado
Haz una lista de "Lo que nunca haremos". Ejemplos: "Nunca sacrificaremos calidad por crecimiento", "Nunca trataremos a un cliente como un número".
Pégala en la pared.
Clave 8 Construye una Plataforma de Confianza (Empieza Contigo)
La confianza es la moneda del reino y la primera persona que tiene que comprarla eres tú mismo.
En mi Perspectiva Demente: La confianza no viene con el cargo, se gana con cada acción y se expande desde adentro hacia afuera.
La confianza es el motor de una MENTALIDAD ESTRATÉGICA y una MENTALIDAD ENFOCADA, Cuando Howard Schultz regresó a Starbucks en plena crisis, su primer acto fue cerrar todas las tiendas para reentrenar a sus baristas, les dijo: "Confío en ustedes" y ese acto de confianza interna reconstruyó la confianza del mercado.
Lo sorprendente es el dato del Edelman Trust Barometer muestra que el 81% de los consumidores necesita confiar en una marca para comprarle, así que La confianza es tu activo más valioso.
Acción Inmediata:
Vuélvete Demente y sal de lo normalizado
Haz lo que dices que vas a hacer. Siempre.
Sé transparente, sobre todo en los errores.
Escucha más de lo que hablas.
La confianza se construye con coherencia, no con discursos.
Ahí lo tienes.
Ocho claves, no es una lista de tareas, es un sistema de pensamiento.
Es la diferencia entre jugar a emprender y construir un imperio con una mentalidad estratégica a prueba de balas.
La decisión, como siempre, es tuya.
La pregunta final es:
¿Seguirás siendo un espectador de tu propia vida o tienes el coraje de ejecutar el Sistema Demente y construir el imperio que te mereces?
Por Carlos Demente
Sobre el Autor Carlos Demente, creador del sistema D.E.M.E.N.T.E., continúa entrenando líderes en Latinoamérica a través de sesiones privadas, contenido estratégico y mentorías, su enfoque no es enseñar más, sino liberar mentes para que lideren con claridad brutal.
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